junio 17th, 2015 by pepandorra1
Objectius del curs  Només un tres per cent dels venedors professionals són vocacionals. De fet, a l'ofici de la venda s'hi arriba per molt diverses circumstàncies que bé poc tenen a veure amb la vocació, és a dir, amb desenvolupar una professió en la qual la remuneració sigui la conseqüència de fer un treball que, primerament, dóna satisfacció personal. El món comercial, en molts sectors, ha evolucionat cap a l'hostilitat a causa de l'enorme competitivitat existent i, en general també, a la decadència de valors que pateix la societat moderna. Ambdós motius són els causants que les relacions entre venedors i clients, o venedors i col•legues de la mateixa empresa, siguin cada vegada més complicades, per no dir ingrates.   Dirigit a  El programa està adreçat a venedors, agents comercials, visitadors, etc. que desitgin actualitzar, afermar i dominar la presa de contacte amb els clients i l'oferiment dels productes i serveis de la seva empresa.   Contingut  Vendes i actualitat. La motivació del venedor. Preparació de la visita comercial. Primera etapa de la venda: Presentació. Segona etapa de la venda: La situació. Tercera etapa de la venda: L'argumentació. Quarta etapa de la venda: Els preus i les condicions comercials. Cinquena etapa de la venda: El tancament.  Perfil dels ponents  Taller d’Empreses SL - Xavier Guillamet Consultora especialitzada en l'àmbit de la direcció comercial, amb àmplia experiència en processos de venda en empreses multinacionals.

Objectius del curs
Només un tres per cent dels venedors professionals són vocacionals. De fet, a l’ofici de la venda s’hi arriba per molt diverses circumstàncies que bé poc tenen a veure amb la vocació, és a dir, amb desenvolupar una professió en la qual la remuneració sigui la conseqüència de fer un treball que, primerament, dóna satisfacció personal. El món comercial, en molts sectors, ha evolucionat cap a l’hostilitat a causa de l’enorme competitivitat existent i, en general també, a la decadència de valors que pateix la societat moderna. Ambdós motius són els causants que les relacions entre venedors i clients, o venedors i col•legues de la mateixa empresa, siguin cada vegada més complicades, per no dir ingrates.
Dirigit a
El programa està adreçat a venedors, agents comercials, visitadors, etc. que desitgin actualitzar, afermar i dominar la presa de contacte amb els clients i l’oferiment dels productes i serveis de la seva empresa.
Contingut
Vendes i actualitat.
La motivació del venedor.
Preparació de la visita comercial.
Primera etapa de la venda: Presentació.
Segona etapa de la venda: La situació.
Tercera etapa de la venda: L’argumentació.
Quarta etapa de la venda: Els preus i les condicions comercials.
Cinquena etapa de la venda: El tancament.
Perfil dels ponents
Taller d’Empreses SL – Xavier Guillamet
Consultora especialitzada en l’àmbit de la direcció comercial, amb àmplia experiència en processos de venda en empreses multinacionals.

Objectius del curs

Només un tres per cent dels venedors professionals són vocacionals. De fet, a l’ofici de la venda s’hi arriba per molt diverses circumstàncies que bé poc tenen a veure amb la vocació, és a dir, amb desenvolupar una professió en la qual la remuneració sigui la conseqüència de fer un treball que, primerament, dóna satisfacció personal. El món comercial, en molts sectors, ha evolucionat cap a l’hostilitat a causa de l’enorme competitivitat existent i, en general també, a la decadència de valors que pateix la societat moderna. Ambdós motius són els causants que les relacions entre venedors i clients, o venedors i col•legues de la mateixa empresa, siguin cada vegada més complicades, per no dir ingrates.
Dirigit a

El programa està adreçat a venedors, agents comercials, visitadors, etc. que desitgin actualitzar, afermar i dominar la presa de contacte amb els clients i l’oferiment dels productes i serveis de la seva empresa.
Contingut

Vendes i actualitat.
La motivació del venedor.
Preparació de la visita comercial.
Primera etapa de la venda: Presentació.
Segona etapa de la venda: La situació.
Tercera etapa de la venda: L’argumentació.
Quarta etapa de la venda: Els preus i les condicions comercials.
Cinquena etapa de la venda: El tancament.

Perfil dels ponents

Taller d’Empreses SL – Xavier Guillamet
Consultora especialitzada en l’àmbit de la direcció comercial, amb àmplia experiència en processos de venda en empreses multinacionals.

Posted in Organización especializada en la formación de Profesionales de la Venta y Directivos en Formación Ventas se encuentran las mejores soluciones para incrementar la rentabilidad de su empresa, Un bon curs a la Cambra de Comerç Industria i Serveis d'Andorra Tagged with: ,